情報システムセミナー[2013年新春] 基調講演（1）経営管理こんな時代に会社を伸ばすたった一つの法則
驚異的に伸びた会社がやっている11のセオリー

日本全体に逆風が吹くなか、長く存続し、高い利益を上げ続ける企業に共通しているのは、正しい考えを持っていることです。その正しい考えとは「良い仕事をして社会に貢献する」こと。小宮氏は、それを実践している企業の具体例を紹介しました。市況が低迷するさなか、自社を伸ばすヒントを得ようと、大会場、サテライト会場までが満席になるほど、たくさんの参加者が詰めかけました。

2013年2月6日（水）東京会場

A31 13:10-14:40: こんな時代に会社を伸ばすたった一つの法則
驚異的に伸びた会社がやっている11のセオリー

小宮一慶氏 株式会社小宮コンサルタンツ代表取締役

良い仕事をして社会に貢献する

まず、小宮氏は、印刷不況といわれているこの時代に売り上げを伸ばし、11年前と比較して30倍以上という売上額を記録した京都の印刷会社、株式会社プリントパックの例を紹介します。かつては印刷と製版の両方を手掛けていましたが、パソコンの浸透でお客様自身が製版できるようになったことに伴い、製版部門を他社に譲り、自社は印刷に専念しました。しかも、その販路をインターネット通販に絞り込み、低価格化を実現しました。このことが功を奏し、驚異的な売り上げ増を記録したのです。

「大切なのはお客様が何を求めているかを知り、それに応えることができる会社に変わっていくことです。お客様志向ということです」（小宮氏）

次に小宮氏は、マンションの宅配ロッカーで7割のシェアを誇る企業、株式会社フルタイムシステムの例を紹介します。もともとはマンションなどビルメンテナンスを行っていましたが、このままでは他社との差別化が困難であると判断。マンションの住民が何を求めているかを探り、宅配ロッカーという仕組みを開発しました。現在では、電動アシスト自転車の共有システムや電気自動車の共有システムまで事業を拡大。数年前からは独身女性のシェアハウスも展開して、利用者に支持されています。